Le rôle
Le/la Chargé(e) d’Affaires est en charge de développer le chiffre d’affaires de son entité en prospectant de nouveaux clients et en assurant la rentabilité des affaires. Il/elle intervient auprès d’entreprises de taille moyenne et/ou de grands comptes, en coordonnant les réponses aux besoins identifiés avec les équipes techniques internes.
Missions principales
- Proposer un plan de prospection commerciale annuel en lien avec les objectifs fixés.
- Mettre en œuvre ce plan :
- Obtenir des rendez-vous clients.
- Identifier les besoins (prévention, conseil, assurance, services associés).
- Présenter l’expertise de l’entreprise.
- Coordonner les équipes techniques pour construire l’offre.
- Analyser les opportunités de développement.
- Participer à la négociation et contractualiser les affaires.
- Assurer la transmission du compte aux équipes internes.
- Réaliser une veille économique et mettre à jour les outils CRM.
Missions spécifiques Grands Comptes
- Piloter le comité d’acquisition interne.
- Définir la stratégie d’acquisition.
- Coordonner les ressources internes pour répondre aux appels d’offres.
- Participer à la création des supports de réponse.
Marchés Publics (type construction, ADP public, etc.)
- Assurer une veille sur les appels d’offres publics.
- Monter les dossiers selon les règles des marchés publics.
- Soutenir les dossiers à l’oral.
Gestion de portefeuille (10 à 30 % de l’activité)
- Maintenir et développer le chiffre d’affaires du portefeuille.
- Assurer l’interface client.
- Veiller à la rentabilité des affaires.
Les exigences
- Maîtrise de la prospection commerciale.
- Capacité à entretenir et développer un réseau.
- Connaissance des secteurs d’activité et des risques associés.
- Capacité d’analyse des besoins.
- Compétences en négociation et en communication.
- Aisance à l’oral et en public.
Willis Towers Watson, employeur garantissant l'égalité des chances